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除做好網路形象，蔡介欽還籌算穿戴自家襯衫去加入馬拉松，「我們用的是台灣頂級科技的性能布料與高品質80~100支拈成的紗，耐穿又透氣，穿去賽馬拉松沒問題的。」說起 2017 年方針，蔡介欽決定信念滿滿：「台灣品質絕對勝過 G2000，2017年我要讓衣十五成為男性西裝商務襯衫第一選擇！」

為了和工場順遂溝通，蔡介欽最先從網路上浏覽大量的文章，從布料、加工方式、紡織手藝…等，在家人睡了以後，蔡介欽常常在深夜和資料奮戰。但仍因為經驗不足，第一次和工廠合作就慘遭滑鐵盧。後來我們員工就一件一件的點竄，改完一件賣一件，其時真的很慘！」

「第一次和工場合作的量很高，但工場交出來的貨有三分之二以上完全不可，那時簽約也沒附註違約條款，第一批布料全毀了，規格都舛誤還髒兮兮的。

但一最先兩人對於紡織、布料等都不懂，在找布料的過程當中發現性能布是用在活動衣飾，沒有人用來做一般正裝，「剛開始去找工場幫我用OUTDOOR平織布做商務襯衫時，工場都說我是精神病！也沒有工場願意跟我合營。」但憑著曩昔國際商業培養出來的商洽能力，蔡介欽找遍台灣性能布料廠，終於照樣說服了一些工場和他一路測驗考試新的合作！

▲「衣十五」精品商務襯衫開辦人蔡介欽。（圖／新零售時期）

為了合適東方人身型，蔡介欽和夥伴率領公司研發及設計團隊重新打造專屬版型，衣領加上怪異的花紋設計，在大熱天就算不打領帶也能輕鬆穿出專業感。並且採用精品限量的概念，所有設計搭配都只做一次，確保客戶買到的襯衫是多元且罕見的，穿出品味同時也不撞衫。

國際商業轉戰紡織業　主打商務機能襯衫

第一次和工場合作甚慘　激起潛能猛學行銷

獨特衣魁首口設計　限量設計突顯珍貴

」因為對峙品質和咀嚼，衣十五開始打響口碑！

設計走怪異氣勢派頭不撞衫，衣十五是以吸引35歲以上的商務人士青睞。「剛開始以為這麼潮的設計應當是年青人會喜歡，但之前我們在台北松菸辦舉動，就有一名滿頭白髮的老師長教師從中壢開車來買，一口氣就買良多件。

「衣十五」性能襯衫品牌開辦人蔡介欽，就是做出了這個英勇決定。

分開熟習的國際貿易及工場管理，拋下首要經營的推拿椅代工工場，一開始創業想做的項目是「兒童性能服飾」。」為了讓商品順遂賣出，蔡介欽又卯起來學習網路行銷，「我學FB粉絲團操作、告白投放、學平台操作及優化，seo軟體、GA…，所有網路行銷該學的我都去上課了，曩昔一年來我一向從南部跑到台北去上課。「那時刻真的太無邪了。光這些膏火和車費算一算或者就花了15萬。

說起這一段不興奮的合作經驗，蔡介欽回憶仍不時小心：「那時決定 500 萬燒光我就認賠殺出了！」手工改完第一批貨就放在拍賣平台上面賣，才認識本來不是放到網路就有人會買的。」所有經營都是從零開始，蔡介欽一路走來佈滿感到：「2016年 12 月9日是我們公司成立三週年，過了三年我們還在世，總算撐過來可以起頭好好經營品牌了。」

」

「我那時覺得一台推拿椅那麼複雜我都能搞定了，布料怎麼會太難？後來發現真的好難，最難的是改變產業保守的觀念！」蔡介欽曩昔從事機械產業，對於精密度要求很高，「我要求襯衫的每英吋要有14針到16針，工場沒人願意理我。

跨入分歧產業，蔡介欽才知道一切都很難。

圖、文／新零售時期

在病院探望密友時，便聊了這個創業設法主意，老友告知他何不嘗嘗做男性的上班族襯衫？

正在憂?之際，蔡介欽的石友因病住院，也正想轉換跑道。我就想為什麼沒有人做小孩的性能服飾呢？」蔡介欽於是和大學談產學合作，投入開辟後才發現兒童衣飾的尺寸段數太多，若是銷量欠好可能會被庫存壓垮。

「因為看到本身女兒很會流汗，但小孩子衣服都是沒有排汗功能的棉原料子，流汗濕濕的就輕易傷風。「人生就是接續的學習，純真賣衣服不難，但要做品牌就很難。」衣十五的特色不只在於布料的質感要求，同時也重視專業品味。

很多人到了中年會選擇安逸的路，蔡介欽不這麼認為。而火伴具有獨到的色采組合目光，因此將襯衫設計重點放在「不打領帶也能穿出專業感」。

貼心客服有一套　穿襯衫挑戰馬拉松

品牌入手下手知名後，相繼而來的就是客服的處置。蔡介欽堅持在網路必然要零客訴，因此在官網寫了然高規格的免運費退換貨辦事。在商品鑑賞期內，只要對商品設計或品質不合意都可以避免費退換貨，即便在商品下水後，只要發現商品瑕疵，照舊可以派人去收貨改換。兩人是EMBA第15屆同學，品牌就取名為衣十五（E15），好記又明瞭。

蔡介欽想起曩昔上班時，許多營業在炎天穿襯衫都渾身大汗，台灣天氣溼熱，襯衫用性能布料切實其實是好選擇，加上襯衫季候性的問題對照低，是以親睦友一拍即合，決意以「商務精品性能襯衫」為合股創業項目。

到了知天命之年數，你是不是還有勇氣孤注一擲，分開舒適圈一腳跨入未知範疇、大膽創業？